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瓜子二手车多维度领跑二手车电商行业

来源:网络整理 浏览数:
发布时间:2018-01-10 13:21

(原标题:瓜子二手车多维度领跑二手车电商行业)

二手车电商行业经过两年多的激烈竞争,到今日基本上已经形成了相对鲜明的市场格局,前三强依次是瓜子二手车、人人车、优信二手车,并形成了典型的“721”格局。据公开报道显示,中国线下最大的二手车代理交易服务商广汇汽车2016年全年二手车交易量仅为9万辆;而瓜子年交易量在2016年就已经突破20万辆,成为中国最大的二手车平台,并在2017年带领二手车电商行业高速发展。

互联网行业分析师傅志华曾指出,市场竞争类指标中,电商网站排名包括成交额排名和流量排名两类。就二手车电商而言,因为交易环节十分复杂,成交量是考察的核心指标,由品牌力、流量、上架车源量等多个方面的综合作用所决定。针对以上这些指标,并选取第三方机构数据作为参考,可以分析出二手车电商平台瓜子如何在以上指标中与对手拉开差距,最终创造成交量领先行业第二名7.2倍以上的优势。

品牌力

第一提及率领先

工信部品牌政策体系下的Chnbrand 2017年中国品牌力指数显示,2017年,瓜子二手车中国品牌力指数排名第一。其中,在最重要的第一提及率指标上,瓜子二手车的指数是行业第二名人人车的3.9倍以上,是行业第三名优信二手车的6倍以上。

那么品牌力、第一提及与最终的成交量有什么关系呢?以2017同榜单细分领域——主流车品牌为例,上汽通用别克排名第一,第一提及率为8.4%,2017年1-11月份汽车总销量为178万辆;长安福特排名第二,第一提及率为4.9%,同期汽车总销量约74万辆。其中,前者第一提及率是后者的1.7倍,销量则是后者的近2.4倍,由此可大约得出销量/品牌力=1.4,那么按照这样一种单一品牌影响力的维度推算,瓜子二手车交易量应该为人人车的5.5倍(3.9 1.4),优信二手车的8.4倍。

同时,可以参照百度搜索指数作为品牌力的印证指标,去验证品牌力指数是否合理。百度指数2016年9月至2017年12月的数据显示,瓜子二手车均值超10万,优信二手车均值约4.6万,人人车均值约3.1万;瓜子二手车约是优信的2.2倍,是人人车的3.2倍。综合百度指数表现情况可看到,瓜子二手车品牌力持续领先,且远远拉开了与行业第二名与第三名的距离。

流量

APP月活跃数排首位

目前流量渠道主要分为PC、WAP与APP三大渠道。在目前移动互联网的大背景下,国内二手车电商平台流量以移动流量为主,其中APP用户数质量较高,第三方监测可查,可以作为参照数据作为对比。

据第三方移动互联网数据服务商极光发布的2017年11月数据显示,在二手车交易领域,瓜子二手车APP月活跃用户数排在汽车电商平台首位,是优信的3.4倍以上,是人人车的3.6倍以上,并连续15个月独占鳌头,保持了旺盛的增长态势及领先地位。数据还显示,瓜子二手车在APP渗透率、新增用户、留存率、使用频次及时长等相关核心数据方面正加速拉大领先差距,稳固第一位置。

那么流量与最终的成交量有什么关系呢?其实,电商交易量在很大程度上依托于流量。以阿里与京东为例,2016年6月数据显示,阿里巴巴旗下仅淘宝一个平台的月活用户为3.9亿,京东月活用户为1.3亿;阿里巴巴集团平台成交额达3.092万亿元,而京东全年交易额为6582亿元。阿里巴巴的流量是京东3倍,而整体成交额是京东5倍左右。以此推算成交额/流量=1.7倍,那么瓜子二手车的成交额应该是优信二手车3.4 1.7=5.8倍,是人人车的3.6 1.7=6.1倍。

另据TalkingData 2017年11月数据显示,二手车电商APP中,瓜子二手车覆盖率排名行业第一,是优信二手车的1.2倍。值得一提的是,在C2C电商细分领域,瓜子二手车APP覆盖率是其同模式企业人人车的11倍以上,领先优势十分明显。参照当月综合电商类数据分析,手机淘宝覆盖率为28.39%,京东的覆盖率9.27%,覆盖率比(淘宝/京东)=3倍,上文中给出的交易金额比值5倍,那么交易金额/覆盖率超1.6。以此推算,瓜子二手车成交额约是优信二手车的1.2 1.6=2倍,是人人车的11 1.6=17.6倍。

上架车源量

连续两月居首

据公平价最新数据显示,瓜子二手车上架车源量连续两个月(2017年10月、11月)均处于领先地位。以11月份数据为例,三大平台中,瓜子二手车车源占比居首,为9.83%,约为人人车的2倍以上。优信上架车源量居中,略低于瓜子二手车,但因为其中均为车商车源,不宜进行此项的比较。因此后面仅比较C2C模式的瓜子二手车和人人车两家电商平台。

业内普遍认为上架车源量与城市覆盖是成交量的先行指标,是推高成交量的重要基础。但因为缺乏“交易量/车源量”这一系数可参照的数据,此项可保守估计这一系数是大于1,可得出瓜子成交量至少为人人车的2 1=2倍以上。

成交量

线上交易占比最高